Продвижение нового сайта: SEO с нуля и чего ждать

Почему в первый месяц ничего не происходит?

Поисковику нужно узнать о сайте, обойти его, проиндексировать страницы, оценить их и решить, куда поставить, и на новом домене без истории каждый этап занимает больше времени. Сценарий повторяется почти у всех: сайт запущен, вы ищете свою услугу, вас нет ни через неделю, ни через две, и появляется подозрение, что что-то сделано не так.

Обычно всё сделано правильно. К длинной цепочке этапов добавляется естественное недоверие к новым сайтам: пока у поисковой системы нет данных, она не может отличить будущий хороший сайт от очередной пустышки. Ей нужно видеть, как ведут себя люди, обновляется ли содержимое, ссылается ли кто-нибудь, а такие данные накапливаются месяцами.

Вывод неприятный: если заявки нужны в ближайшие недели, SEO их не даст. Быстрый трафик дают реклама или каналы, где у вас уже есть аудитория. SEO окупается не раньше чем через несколько месяцев, поэтому делать его нужно, но строить на нём план ближайшего квартала нельзя.

Что сделать до запуска сайта?

Структуру под запросы, заголовки, title и description, карту сайта и robots.txt, панели вебмастера. Всё это дешевле сделать при разработке, чем переделывать потом.

Структура под запросы. Отдельная страница на каждую услугу, которую ищут отдельно, вместо одной общей страницы «услуги». Прежде чем рисовать структуру, посмотрите, как люди формулируют запросы: подсказки в поисковой строке, блок «люди также ищут», бесплатные сервисы подбора слов. Тысяча фраз не нужна, нужно понять, на какие смысловые группы делится спрос. Каждой группе — своя страница.

Заголовки. На странице один главный заголовок первого уровня, который отражает её суть, и разделы второго уровня по смыслу. Так и человек, и робот понимают, о чём текст.

Title и description. Заголовок и описание, которые видны в результатах поиска, свои на каждой странице. Title — до шестидесяти символов, с главной формулировкой ближе к началу. Description — до ста шестидесяти символов, и его задача в том, чтобы человек кликнул именно на вашу строку; на ранжирование он работает мало. Пишите его как короткое обещание, перечисление слов здесь не помогает.

Карта сайта и robots.txt. Файл sitemap.xml со списком всех страниц и robots.txt со ссылкой на него. Техническая мелочь, которая ускоряет обход.

Вебмастер и Search Console. Панели Яндекса и Google. Подтвердите права, добавьте карту сайта, отправьте главные страницы на переобход. Заодно вы получите единственный достоверный источник сведений о том, по каким запросам вас находят, без него остаётся гадать. Регистрируйте панели на свою почту, не на почту подрядчика; почему это важно, я объяснил в статье о том, как не потерять сайт.

Плюс базовая гигиена: сайт открывается по одному адресу, без четырёх вариантов с www и без, работает по защищённому протоколу, нормально выглядит на телефоне и не грузится десять секунд. Как проверить скорость самому, описано в статье о скорости сайта.

Нишевые и гео-страницы — самый быстрый путь

По таким запросам почти нет конкурентов, поэтому на новом сайте этот приём окупается быстрее остальных.

По запросу «создание сайтов» новому сайту конкурировать бессмысленно: там годами сидят проекты с историей и бюджетами. По запросу «сайт для автосервиса в Тбилиси» конкуренция другая, потому что таких страниц почти никто не делает. Спрос по каждой небольшой, но и усилий нужно немного, а тридцать таких страниц вместе дают вполне ощутимый поток.

Условие одно: страница должна быть настоящей. Подставить название города в шаблон мало, нужен текст, где разобрана специфика ниши или места: какие вопросы задают такие клиенты, что для них важно, какие примеры работ уместны, сколько это стоит. Шаблонные страницы с заменой одного слова поисковики распознают и не ранжируют; бывает, что из-за них хуже оценивают весь сайт.

Составьте список своих направлений и список городов или районов, где вы действительно работаете, и делайте страницы только для тех пар, о которых вам есть что сказать. Пять настоящих страниц лучше пятидесяти пустых.

Нужен ли новому сайту блог?

Нужен, если вы готовы писать регулярно: блог приводит людей с коммерческо-информационными запросами и добавляет сайту объём. Люди ищут «сколько стоит сайт» или «как выбрать разработчика» прямо перед выбором подрядчика, и такой человек ближе к покупке, чем кажется. А сайту с двумя десятками содержательных страниц поисковик доверяет больше, чем сайту с тремя.

Работают тексты, которые отвечают на конкретный вопрос; «полезные советы вообще» не работают. Один вопрос — одна статья, иначе страница ни по чему не ранжируется. Нужны внутренние ссылки между статьями и на коммерческие страницы: они помогают и человеку, и обходу. И регулярность: две-три статьи в месяц годами дают несравнимо больше, чем двадцать статей за одну неделю и тишина после.

Одна нормальная статья занимает несколько часов. Если писать некогда и поручить некому, лучше не начинать блог вовсе, чем завести раздел с тремя записями двухлетней давности: заброшенный блог показывает посетителю, что проект неживой, и это хуже, чем отсутствие блога.

Чего делать не стоит?

Покупать ссылки, генерировать тексты пачками, набивать текст поисковыми фразами, верить гарантиям топа и без нужды менять адреса страниц.

Покупать ссылки. Соблазн понятный, предложений много, эффект в лучшем случае временный. Поисковые системы давно отличают купленные ссылки от естественных, и результат колеблется от нулевого до отрицательного. Деньги на закупку почти всегда полезнее вложить в контент.

Генерировать тексты пачками. Соблазн ещё сильнее, потому что теперь это быстро и дёшево. Поисковики оценивают пользу текста и поведение людей на странице, сам факт публикации им мало что говорит. Сотня однотипных страниц, написанных за вечер, даёт сотню страниц, где никто не задерживается, и это сигнал в обратную сторону. Использовать инструменты для черновика и потом переписывать под свою практику нормально, публиковать как есть — нет.

Набивать текст поисковыми фразами. Приём из середины двухтысячных, который сейчас только портит читаемость.

Верить гарантиям топа. Позицию не может гарантировать никто, потому что решение принимает не подрядчик. Обещание «топ-3 за месяц» — надёжный признак, что разговаривать дальше не о чем.

Менять адреса страниц без нужды. Каждая смена адреса без настроенной переадресации обнуляет накопленное. Как сохранить позиции, если адреса всё же меняются, описано в статье о переносе сайта.

Через сколько месяцев ждать результата?

Первые заходы через два-три месяца, первые заявки через четыре-шесть, стабильный канал через полгода-год. Это ориентиры для небольшого коммерческого сайта в неперегретой нише, порядок величин без обещаний.

SEO складывается с остальными каналами. Пока поиск разгоняется, работают реклама, рекомендации и мессенджеры. И даже хорошо оптимизированный сайт не поможет, если предложение хуже, чем у соседа по выдаче: поисковая оптимизация распределяет внимание, но не делает услугу привлекательнее.