Почему один сайт стоит 5 000 ₽, а другой 500 000 ₽?
Под словом «сайт» продают очень разные продукты, поэтому предложения за 5 000 ₽ и за 500 000 ₽ существуют одновременно, и обмана в этом нет. Цена складывается из четырёх вещей: сколько времени уходит на дизайн, сколько кода нужно написать, сколько внешних сервисов подключить и кто делает работу.
Последний пункт часто весит больше остальных. В агентстве задачу ведут менеджер, дизайнер, верстальщик и руководитель проекта, и вы оплачиваете время каждого. У частного разработчика этой прослойки нет, поэтому тот же результат стоит в два-три раза дешевле.
Сколько стоит сайт каждого типа
Дешевле всего обходится шаблон на конструкторе, дороже всего из типовых заказов стоит CRM:
| Что | Цена | Когда подходит |
|---|---|---|
| Шаблон на конструкторе | до 15 000 ₽ | проверить спрос за неделю почти без бюджета |
| Лендинг на своём коде | 9 000–35 000 ₽ | один основной продукт или запуск рекламы |
| Многостраничный сайт | 19 000–79 000 ₽ | несколько услуг и трафик из поиска |
| Интернет-магазин | 39 000–150 000+ ₽ | каталог, корзина, оплата, доставка |
| CRM и автоматизация | от 69 000 ₽ | готовые CRM не подходят под ваши процессы |
До 15 000 ₽: конструктор и шаблон
До 15 000 ₽ стоит готовый шаблон на Tilda, Wix или похожей платформе, куда подставлены ваши тексты и фото. Это нормальный старт, если нужно проверить спрос за неделю, а бюджета почти нет.
Своего дизайна, свободы в функциях и прав на результат здесь не будет. Сайт живёт на чужой платформе, вы платите ей каждый месяц, и перенести его к другому подрядчику как есть нельзя. Для проверки гипотезы это приемлемо, для бизнеса, который зарабатывает на сайте, рискованно. Где конструктор всё-таки выгоднее разработки, я разобрал в статье «Конструктор или свой код».
9 000–35 000 ₽: лендинг на своём коде
За 9 000–35 000 ₽ вы получаете одну страницу на собственном коде: в нижней цене — шаблонный дизайн под ваш бренд, выше — дизайн под вашу задачу. Страница выстроена под одно действие: заявку, звонок или запись. В цену входят адаптив под телефоны, аналитика и форма, которая присылает заявки туда, где вы их точно увидите.
Быстрее всего такой вариант окупается, если у вас один основной продукт или вы запускаете рекламу. Реклама ведёт на страницу, страница собирает заявки, вы видите стоимость заявки в цифрах и решаете, что делать дальше.
19 000–79 000 ₽: многостраничный сайт
Многостраничный сайт стоит 19 000–79 000 ₽ и нужен, когда услуг несколько: у каждой своя страница, так их находят в поиске и так проще объяснить разницу между ними. Сюда же входят портфолио, блог, страница о компании и формы на каждой странице.
Главная причина платить больше — поисковый трафик. Одна страница ранжируется по одному-двум запросам, десять страниц по десяткам. Если вы рассчитываете на бесплатный трафик из Google и Яндекса, без нескольких страниц не обойтись.
39 000–150 000+ ₽: интернет-магазин
Магазин стоит 39 000–150 000+ ₽, потому что в нём есть то, чего нет на обычном сайте: каталог с фильтрами, корзина, приём оплаты, расчёт доставки, личный кабинет и админка, где ваш менеджер сам добавляет товары.
Основная часть бюджета уходит на интеграции: платёжный шлюз, службу доставки, складской учёт. Каждая внешняя система поднимает цену. Если товаров немного и оплата идёт переводом, магазин можно упростить и уложиться в нижнюю границу.
От 69 000 ₽: CRM и автоматизация
CRM стоит от 69 000 ₽. Это внутренняя система: воронки сделок, карточки клиентов, права доступа, отчёты. Заказывать её стоит, когда готовые решения вроде amoCRM или Битрикс24 не ложатся на ваши процессы; одного желания иметь своё для этого мало. Когда хватит Telegram и таблицы, а когда пора в CRM, описано в статье о связке сайта с CRM.
На чём можно экономить, а на чём нельзя?
Экономить можно на количестве страниц на старте: начните с главной и одной услуги, остальное добавите потом. Можно отказаться от сложных анимаций, они почти не влияют на заявки. Можно обойтись без онлайн-оплаты, пока заказов немного: заявка и оплата переводом работают.
Нельзя экономить на адаптиве под телефоны: с них приходит больше половины посетителей. Нельзя экономить на скорости загрузки, потому что медленный сайт теряет людей раньше, чем они увидят предложение. И нельзя отказываться от владения кодом: если после запуска у вас нет доступов и репозитория, вы арендуете собственный сайт.
Как понять, что цена адекватна?
Цена адекватна, если подрядчик спокойно отвечает на три вопроса. Первый: что входит в работу, списком по пунктам; строка «сайт под ключ» ничего не объясняет. Второй: какой срок и что будет, если его сорвут. Третий: кому принадлежат код и доступы после оплаты. Уклончивый ответ на третий вопрос — повод насторожиться.
Мои тарифы с составом по пунктам — на странице цен.